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薇诺娜复兴“双十一”天猫榜单排行下滑：系加大抖音参加
发布日期：2024-11-19 19:01 点击次数：135
（原标题：薇诺娜复兴“双十一”天猫榜单排行下滑：系加大抖音参加）
证据本年“双十一”天猫平台发布的成绩排行榜，好意思妆品牌薇诺娜在好意思妆类目榜中的排名由客岁的第5位下滑至本年的第9位。针对天猫好意思妆榜下滑的原因，11月19日，薇诺娜品牌的领有者云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（300957.SZ，下称“贝泰妮”）对经济不雅察网示意，主若是因为本年“双十一”薇诺娜加大了对抖音渠谈的参加，也因此使得其在抖音好意思妆类目榜中位列第9位。
抖音平台数据自大，本年10月薇诺娜在抖音上的成交总和超2.75亿元，同比增幅达74.1%。
贝泰妮也在回复投资者问答时称，薇诺娜10月的销售知道主要收获于一系列营销政策，“本年（公司）加大了在抖音平台的营销力度，与多位达东谈主进行了协作，通过试验种草、产物使用、直播带货等多种模式，增强与年青用户的互动与粘性，多样营销步伐对品牌销量的增长带来了积极着力”。
加码抖音
过度绑定天猫平台头部主播、线上销售占比过重，一直是薇诺娜被外界质疑的点。
2018到2020年，薇诺娜在天猫“双十一”好意思妆类目排行榜的排名王人是第9位。2021年，薇诺娜与天猫平台超等头部主播李佳琦深度绑定后，2021年、2022年的排名升至第6位，2023年更是到达第5位。
本年“双十一”，除了旗低品牌薇诺娜外，贝泰妮的另一子品牌瑷科缦也初度出当前李佳琦的首场直播中。贝泰妮方面告诉经济不雅察网，本年该公司在李佳琦直播间透露了好多单品。但关于天猫好意思妆排行榜排位下滑，贝泰妮示意，薇诺娜能在榜上保抓前十位已是很好的成绩。
除了在天猫平台保抓以往的营销政策，薇诺娜本年更聘用了加码抖音渠谈。贝泰妮告诉经济不雅察网，7月，薇诺娜独家冠名“抖音看见音乐贪图·很甘心音乐会”直播综艺。本年“双十一”，薇诺娜持续通过满减优惠、限时扣头、赠品挽救等多种促销工夫眩惑浪费者，并通过直播、短视频等模式与繁密网红和KOL（看法首长）进行了协作。
加码渠谈营销力度拉高了贝泰妮本年的销售用度。从本年半年功绩阐明和三季度报来看，贝泰妮的销售用度同比均有增多。其上半年销售用度为12.77亿元，同比增长16.41%；前三季度销售用度为20.10亿元，同比增长25.27%。三季报中对销售用度的增多评释称，这是为第四季度全渠谈大促算作预热，该公司主动加大了抖音渠谈种草、引流等宣传参加和增多品牌代言、联名算作等告白营销参加。
OTC渠谈增幅50%
贝泰妮在2021年、2022年以及2023年的年报中王人说起“销售平台相对归并的风险”。2024年半年报也自大，本年上半年，贝泰妮通过天猫、抖音、京东等大平台结束的销售收入，占其主贸易务收入比重还在高涨。
此前贝泰妮OTC（连锁药房渠谈）行状部总司理马春伟回复经济不雅察网称，线上渠谈当前确乎是贝泰妮营收的垂危开始，但跟着商场竞争和浪费者购物习尚的变化，贝泰妮将证据业务发展需求深耕线下渠谈。
线下深耕渠谈，OTC渠谈是贝泰妮鼓舞线下发展的垂危标的之一。本年上半年，护肤品OTC渠谈销售收入为2.19亿元，已占线下渠谈收入的30.13%，比拟客岁高涨了快要五个百分点。
本年“双十一”，薇诺娜OTC销售渠谈再次发力，结束零卖成交总和为6.18亿元，同比增长50%。参与连锁药店数目为398家，同比增长12%；动销结余数超7万家，同比增长43%。
由薇诺娜和中康科技浪费者商讨中心协调发布的《中国零卖药店功效性护肤品趋势白皮书》自大，药房专科渠谈功效性护肤品商场正处于快速增长的起步阶段，2023年，中国药房专科渠谈功效性护肤品商场销售额为22.7亿元，对比2022年的14.6亿元，增长了56%。
为布局OTC渠谈，贝泰妮进行了相应的组织架构调遣。2020年，贝泰妮郑重单独拓荒OTC行状部。据马春伟先容，贝泰妮当前已协作超10万家结尾药房，协作连锁药房品牌数目超550个，往日将抓续拓展渠谈，以直营加管事商模式快速霸占商场与渠谈先机。