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白牛二与金标陈酿销量王人跌！李颖林奈何指导顺鑫农业重回百亿？
发布日期：2024-11-20 11:38 点击次数：153
（原标题：白牛二与金标陈酿销量王人跌！李颖林奈何指导顺鑫农业重回百亿？）
顺鑫农业旗下牛栏山酒厂在本年年头提议“三年重回百亿”方针，但是，近期市集上对此方针能否完结的信心出现了动摇。
一方面，在扬弃地产职守后，顺鑫农业仍然相接两季度耗损。另一方面，近几年顺鑫农业大单品白牛二在阅历岑岭期后销量执续下滑，尤其在执行白酒新国标后，销量下滑更严重，进一步加重了市集对牛栏山夙昔发展的担忧。
此外，顺鑫农业为了应付市集变化，推出了新址品金标陈酿。顺鑫农业曾计较2022-2024年金标陈酿每年销量翻倍，缺憾的是，金标陈酿自2023年销量就开动下滑。
剥离地产业务，单季度继续耗损
顺鑫农业原有三伟业务板块，包括白酒、宰杀业务和地产业务，白酒主淌若牛栏山品牌。2023年顺鑫农业收入105.93亿，其中白酒业务68.23亿，宰杀业务24.01亿，地产和其它业务13.68亿。白酒业务在总营收中占比64%，同期亦然顺鑫农业毛利润的主要孝敬者。
比年来，顺鑫农业的房地产业务执续拉低公司盈利。顺鑫佳宇是顺鑫农业旗下子公司，主要从事地产业务。顺鑫佳宇的事迹执续耗损，2019-2022年耗损额区分为3.39亿、5.34亿、3.81亿和8.42亿。从2016年开动，七年间累计耗损跳动27.6亿元。2019年顺鑫农业提议要退出房地产业务，直到2023年11月，以22.59亿的价钱转让顺鑫佳宇。
在扬弃地产职守后，顺鑫农业仍然相接两个季度耗损。本年一季度，顺鑫农业盈利4.51亿元；二季度耗损2859.29万元；三季度继续耗损0.41亿。
顺鑫农业相接两季度耗损，高管薪酬轨制不对理可能是原因之一。2023年董事长李颖林薪酬为60.78万；董事、副总司理秦龙薪酬为60.75万；董事、总司理李秋生薪酬为60.12万；副总司理宋克伟为57.42万；而董事魏金旺薪酬高达224.16万，远远高于董事长李颖林和其他高管的薪酬。
据公开费力线路，魏金旺出身于1971年，本年53岁，本科学历。魏金旺于21岁开动参加责任，还是任顺鑫农业牛栏山酒厂质料科副科长、科长、厂长助理的职位。
当今，魏金旺在顺鑫农业牛栏山担任副厂长，同期在顺鑫农业担任董事，在北京顺鑫升起纸成品公司担任董事长、总司理，也在京顺鑫神牛买卖公司担任监事。
顺鑫农业董事长李颖林的薪酬低于白酒同业董事长的薪酬。白酒企业中泸州老窖、山西汾酒董事长2023年薪酬区分为166.2万元，82.54万元。其中泸州老窖企业主要位于四川，山西汾酒企业主要位于山西。四川和山西并不属于一线城市。相背，顺鑫农业位于一线城市北京，而董事长李颖林2023年薪酬却惟一60.78万。
图为 顺鑫农业董事长 李颖林
白牛二销量执续下滑，提价布景下白酒营收下滑未逆转
顺鑫农业是光瓶酒头部企业，有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列居品。牛栏山被誉为“苍生酒王”，在光瓶酒市占率第一。白牛二（42度牛栏山陈酿）是公司中枢大单品，2023年销量达到24.64万千升，占比为67.2%。
顺鑫农业于2002年推出白牛二，之后多年白牛二销量逐年上升，2008年销量追上红星，2019年销量超8.4亿瓶，成为低端白酒第一大单品。在此技能，顺鑫农业的白酒营收屡翻新高，营收从2002年的1.34亿，高潮到2008年的10.74亿，再到2019年营收跳动百亿，达到102.89亿。
缺憾的是，白牛二阅历岑岭之后，近几年销量执续下滑，且未有逆转迹象。2021年白牛二销量39531万升，同比下落5.5%；2022年白牛二销量30153万升，同比下落23.7%；2023年白牛二销量24639万升，同比下落18.3%。
数据来自年报
不单是白牛二销量下滑，顺鑫农业白酒全体也不才滑。2022年顺鑫农业白酒销量减少24.4%，2023年白酒销量减少26.03%。
在居品销量下落的不利影响下，顺鑫农业试图通过提价来增多营收，增厚公司利润。近几年顺鑫农业屡次对白酒居品进行提价。2022年1月福牛、禧牛、国牛每瓶区分上调20元、30元、50元。2022年5月顺鑫农业将幽香型白酒（以净含量500ml为核算单元）上调3元至15元，浓香型白酒（以净含量500ml为核算单元）上调10元至15元。2023年1月5款牛栏山陈酿每箱高潮6元。2023年2月4款牛栏山陈酿每箱高潮6元。
费力开首：公司公告
灾难的是，提价也并未使顺鑫农业白酒营业收入增长。顺鑫农业白酒业务在2019年营收跳动百亿，2020年为102亿，2021年为102亿，相接3年保执在百亿以上。2022年以后白酒营收开动大幅下落，2022年同比下落20.59%到81亿，2023年营收进一步下落16.05%至68亿。顺鑫农业2022年开动营收急转向下，这与白酒《新国标》的实施臆想。
2021年国度圭臬《白酒工业术语》（GB/T 15109-2021）颁布，凭据规则白酒不得添加薯类食用乙醇与食用香精，不然称之为配制酒。2022年6月新国标表执行施。凭据新国标圭臬，牛栏山42度500毫升陈酿白酒由于配料含有食用乙醇、食用香料等，将不再属于“白酒”，而属于配制酒。
战术居品金标陈酿销量未达方针，牛栏山难回百亿
为了应付新国主义影响，2022年顺鑫农业推出金标陈酿这一纯食粮酒，并提议“纯粮酿造更纯碎”标语。金标陈酿摄取固态法进行酿造，每瓶建议零卖价38元。顺鑫农业盘算将金标陈酿打形成纯粮光瓶酒第一大单品，并但愿开启白牛二和金标双轮驱动的新纪元。
在渠谈营销方面，顺鑫农业加大对金标陈酿的参加。一方面通过“三位一体两原则”营销叮属执续推行，守住金标陈酿的价钱红线，遴选渠谈联动和重投餐饮的原则。另一方面，强化经由限定惩处，对末端到达率、末端机动化、控盘分利和餐饮拉动执行情况等加以考查，诈欺央视引颈、百城精确投放和骨子高频输出的传播麇集加强推行。
自旧年开动顺鑫农业启动“金标牛焰火气餐厅榜”IP，但愿以可复制的活动方法与骨子走向天下。本年11月12日，“金标牛焰火气餐厅榜”第二季在兰州站举行，当今金标牛焰火气餐厅榜第二季的河山发射长沙、武汉、青岛、沈阳、苏州、哈尔滨、广州、兰州8个城市。
顺鑫农业疼爱金标陈酿这一居品，对该居品销售方针进行计较。凭据计较，金标陈酿2022-2024年每年销量将会翻倍增长，其中2022年方针销售200万箱、2023年冲突500万箱、2024年完结销售1000万箱、2025年销量达1500万箱。
但是，金标陈酿在2023年销量就开动逆转向下。2022年金标陈酿销量1123万升，2023年销量惟一653万升，同比下滑42%。本年上半年，金标陈酿销售量再次同比下滑46.38%，仅为2220.22千升。惨淡的数字，似乎宣告着战术居品的失败。关于金标陈酿夙昔新计较，大滥用之家向顺鑫农业发去采访函，驱懒散稿日未收到复兴。
事实上，光瓶酒行业增速放缓，行业增长分化严重，夙昔百元以内的光瓶酒市集幽静萎缩，而百元以上的高线光瓶酒市集份额扩大。凭据中国酒业协会的数据，光瓶酒市集边界由2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合增长率为14%。瞻望2024年光瓶酒市集边界达到1500亿元。凭据《2019年中国光瓶酒营销白皮书》，夙昔百元以内将被高线光瓶取代，100-200价位段将是名酒光瓶和品性光瓶的主流市集。夙昔趋势是百元以下的光瓶酒营收份额下落，百元以上的光瓶酒营收份额会上升。
光瓶酒行业集结度也比拟低，市集的竞争比拟热烈。一方面是光瓶酒进初学槛低，行业新进入者多；另一方面光瓶酒行业里面之间竞争热烈；再者是光瓶酒的替代品果汁低度酒也在霸占光瓶酒的市集份额。
2020年光瓶酒行业CR3牛栏山、玻汾、小郎酒市集份额区分为14%、6%、5%，所有这个词尚不及30%。光瓶酒的新进入企业像江小白、光良等白酒玩家，通过愈加前锋的包装和营销方法，诱惑价钱敏锐性更低的年青滥用者。名酒如泸州老窖的黑盖、汾酒的玻汾、绿脖西凤酒和西凤375等一线酒企试图复兴光瓶酒。果汁低度酒如RIO鸡尾酒也在霸占着光瓶酒的市集。
在光瓶酒行业增速放缓，行业市集竞争热烈的布景下，顺鑫农业于本年年头提议牛栏山重回百亿的方针。缺憾的是大单品白牛二下滑趋势未逆转，战术居品金标陈酿低预期。牛栏山重回百亿营收，念念必弯曲重重。