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梦想懂的通讯：以“向新力”助力车企出海 构建阳光海湾文化丨一封乡信
发布日期：2024-12-25 16:26 点击次数：61
（原标题：梦想懂的通讯：以“向新力”助力车企出海 构建阳光海湾文化丨一封乡信）
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，转头畴昔一年中国生意社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理改日生长可能的眉目。
2024年，天下变局演进，大国博弈加重，顺序重塑之下，中国企业的竞争力在极致试验中束缚增强。出海，行动一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为重视标趋势。
与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业通俗地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新经营想维的终局——在寰球视线中成就资源，于中国除外的市场谋篇布局。这让咱们朦胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理逶迤。
这些中国企业如何踏上生分的地皮，启动一段生意冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，各别的法律和文化配景中驻足？他们如何打造品牌剖判、建立持重的供应链，赢得联联合伴、当地职工和消费者的相信？止境是，这一轮中国企业出海正赶上寰球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家如何剖判中国和天下的关系，又如何再行为我方定位？
咱们决定去探寻、记录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊定名为《一封乡信——中国企业出海的个体挂牵和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年业绩在这些方位的生意“凫水儿”。在远处的异国异地，他们以书信的阵势，诚恳地记录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅声势磅礴的寰球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的生意古迹，又或能感知生动个体踏进异地商海中的庆幸千里浮。不外咱们历久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，有时那些有利不测深化历史现场的每个东谈主，他们的挂牵才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见生动水灵的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。
当今，让咱们通盘绽开信笺。
也曾通盘出海闯荡的小伙伴们：
新年的钟声行将敲响。也曾通盘出海闯荡的小伙伴们，迈进2025年，咱们将迎来梦想懂的通讯（下称“懂的通讯”）的十周年。
十载岁月，我有幸和你们通盘见证并参与了懂的通讯的成长历程。每一次工夫突破，都是咱们对未知天下的勇敢探索；每一次市场开采，都是团队精神的生动解释。咱们见证了行业的变迁，也书写了我方的故事。这背后，是每一位参与其中的小伙伴起早贪黑的努力，是无数次颠仆后又爬起的坚强，更是那份对梦想永不灭火的热忱。
而我，也从一个略带青涩的90后职场菜鸟一步步进入到公司的科罚层。怀着无穷的嗟叹，我想和你们通盘翻开挂牵的相册，穿越岁月的长廊，回忆咱们也曾乘风破浪的那些年……
启程路：深嵌梦想寰球化基因
“懂的通讯”自出身那一刻便注定非凡。
我加入公司的时候，懂的通讯刚竖立半年，如初生儿一般。它出身在一个领有深厚国际化底蕴的家庭—“梦想”。梦想用我方二十年的国际开采告诫，铺设了一条通往天下的谈路。梦想不仅训诲了咱们如安在风雨中屹立不倒，更将寰球化的基因，烙迹在咱们的血脉之中。
懂的通讯出身的那一年，恰逢智能物联网期间的要紧开头。生逢其时，重负在肩，公司被定名为“懂的通讯”，意味着智能，同期又比智能多了一些温度。
从那一刻起，懂的通讯就被赋予“成为寰球最初的智能物联网服务提供商”的愿景。我还铭记，公司竖立没多久，就有好多番邦客户到北京的梦想商量院交流，尝试洽谈国际化业务。咱们知谈，懂的通讯的舞台不单是局限于这片闇练的中国热土，而是广博的寰球市场。
2016年10月27日，公司刚满一周岁诞辰。那时候还在市场部的我参与筹谋了周年典礼，那天，咱们对外发布了懂的通讯寰球政策。工信部、中国迁移、中国联通、德国电信、AT&T、和记电讯、西班牙电信、沃达丰、Jasper、爱立信、捷德、金雅拓、微软、高通、爱奇艺等来自天下各地的运营商及科技巨头皆聚一堂，为咱们的寰球化政策站台巴结。咱们充满快乐清脆地许下心愿：“懂的通讯将通过40个月，在寰球畛域内汇接40家优质运营商，联接100家视频等升值服务及糊口服务商，苦衷160个国度，发展5000万用户。整合寰球运营商资源、设备资源及升值服务资源，与联联合伴们打造一个寰球化智联平台，共同创造东谈主类的智能糊口……”
当今回偏执来，当年看来何等不行想议的愿望，咱们尽然逐一兑现了。
2017岁首，在巴塞罗那这座陈腐与当代交汇的城市里，MWC大会（天下迁移通讯大会）依期而至。在那场寰球通讯行业的盛宴上，懂的通讯和梦想联袂，初次站活着界的舞台，展示了公司最新的工夫后果与寰球化布局，并发布了寰球首款内嵌eSIM（数字版SIM卡）服务的条记本。活着界的凝视下，咱们崇敬开启了寰球化征途。那一刻，咱们心潮滂沱，坚定朝前。
懂的通讯常被外界称为“海二代”，因为咱们的母公司——梦想在寰球有66个国度的分支机构，在166个国度都已开展了业务。同期，梦想活着界各地还领有18个研发基地和30多家制造工场，以至其
75%以上的营收都来自国际。不行否定，这么的寰球化布局，不仅让咱们领有了愈加广博的视线和丰富的资源，也让咱们在面临国际市场的挑战时，能够愈加冷静不迫、洋洋纚纚。
但是在长路漫漫的摸索中，咱们也越发知晓地富厚到：在智能物联网畛域，必须构建我方的中枢网和工夫平台，才气在热烈的市场竞争中脱颖而出。基于寰球最初的SDN（软件界说网罗）架构，咱们立志超越好意思国软件提供商Jasper公司，打造中国我方的物联网连结科罚平台，并以“开放包容”的中枢情念，自研自建中枢网及寰球物联网智能科罚CMP平台（智能连结科罚与服务平台），以匡助企业机动、联合科罚出海的连结设备。
这一齐上，咱们束缚突破自我，挑战极限。
为了打磨出实在顺应用户需求的产物服务，咱们走遍了天下各地，与联联合伴和客户深化交流。从好意思国特斯拉总部的高端会议，到某客户车企微细办公室里的深宵谋划，每一次的拜访与交流，都让咱们愈加坚定了将智能物联网平台推向寰球的决心。咱们历久坚握以客户为中心，戮力于为客户提供寰球最初的智能物联网服务。也恰是这份初心和业绩，撑握着咱们束缚前行，跳跃一个又一个难关……
破局路
而今，懂的通讯寰球服务连结数仍是卓越了7000万个，也就意味着，寰球仍是有7000万个智能设备在使用咱们提供的服务。其中，国际占比达到了20%。
2019年年底，我刚到广州负责南区的车联网市场。那一年，是好多新能源车企最贵重的一年，天然彼时公司已在车联网畛域赢得了不少收货：签约了50多家车企的网联服务，况兼领有80%新势力造车的市场份额。但是，越来越严峻复杂的市场环境，以及愈发内卷的行业趋势，让咱们意志到必须寻求一个新的突破口。基于公司与生俱来的“寰球化”基因，咱们自但是然地把主张投向了国际。
欧洲，是咱们出征国际的首站。
由于当地列国政府的补贴政策和排放国法，新能源汽车的浸透率呈几何式增长，欧洲也因此马上成为中国新能源车企布局国际市场的政策制高点。汽车出海依旧受限于欧洲消费文化和贸易划定，比如欧洲的GDPR（通用数据保护条例）、强制装配eCall服务（车载进犯招呼）、卡体检测清关等等，这些关于刚启动出海的新能源汽车来说，都是不行幸免的门槛。车企急迫的出口需乞降初来乍到的生分，都加重了其时总计东谈主的恐慌。
为保障汽车国际连结的合规性与安全性，咱们亏损无数时候元气心灵去商量各地区不同的政策条件，匡助车企完成电信认证与数据安全等业绩，并作念好当地云网部署服务，确保服务合规且通讯持重，为智能车联服务的安全、高效、可靠运行添砖加瓦。
同期，为了匡助车企能更快速地走出去、走进去，在梦想集团的鼎力支握下，咱们央求了欧洲的虚商执照，并在国际竖立了子公司，组建当地服务团队。梦想集团也建议“ONE LENOVO”的寰球化政策，大叫寰球的昆季姐妹们相互匡助，于是咱们当地的团队又快速地和国际昆季公司酿成了精采协同。紧接着，咱们又进一步与当地法律国法接洽团队联结，逢山开道、遇水架桥。
但是，出海之路并非从此便一帆风顺，或者说，这只是刚刚启动。2020年，新冠疫情突至，果然寰球静默。而这时候，无数新能源汽车正停在口岸准备运输到国际。由于疫情原因，国表里物流受阻、东谈主力贵重，工场几度停工，少一个零部件车就没法出去，而车晚一天出去，车企的老本就多增多一天……面临横亘在咫尺的庞大攻击，咱们组织各部门加班加点，联动联结开展服务接力，通过最好有筹备减少国际物流的不细目性，寰球的小伙伴们谁没倒下谁顶上，物流停滞咱们就我方坐飞机送，跑腿没东谈主跑，咱们就我方作念好检测消毒，守在海关门口，分秒必争地完成委用。
2023年，受土耳其地震影响，咱们的一位车企客户受到当地供应链影响，临时找到咱们“救场”，条件一个月内完成委用。如斯进犯而又贵重的任务，在整个行业看来都是不行能完成的。当地地震，交通管理，咱们在国内是限度赶赴的。这时候，咱们进犯大叫国际各地的昆季公司，与当地联联合伴调换调用资源，临了终于成功完成委用。这背后，离不开梦想集团在当地几十年的培育与累积，也离不开咱们这个团队历久为客户服务，匡助客户成效的初心。
跟着欧洲市场的适宜发展，咱们又把主张插足更广博的天下畛域，在北好意思、中东、东南亚、澳新等多地区设备子公司，通过深度联结当地运营商资源，组建土产货团队，顺延着中国汽车的布局，织就了一张遍布天下的连结眉目。
2023年，无数车企继欧洲落地之后纷繁赶赴东南亚和中东开拓市场。其时，在泰国当地建厂的中国车企，有一半以上都汲取让咱们来为他们提供当地的连结服务。能够由于东南亚离中国更近些，企业对服务实时性的生机值更高了。但泰国东谈主一般比拟佛系，通常挂在嘴边的一句话是：崽音音，麦东丽（中语道理是：缓缓来,别恐慌），急迫的市场需求与不紧不慢的糊口民风一启动未免发生摩擦。
百花皆放的出海元年，谁先出去谁就能先占有市场。于咱们，又是一次与时候竞走的任务。荣幸的是，咱们早在前期便作念好了准备，在泰国曼谷，咱们的团队从建立之初就与当地运营商建立起了信任关系，加上圈套地运营商True的第一大股东——正派集团，一直与梦想集团有很好的联结关系，于是咱们充分发达组织的力量，帮孕育安、广汽、合众等多家车企成功走进了东南亚市场。
犹铭记，刚启动给长安深蓝汽车搭建IPsec（互联网安全公约）私网专线的时候，原计较是至少需要两个月完成。临了通过咱们与当地联联合伴的群策群力，在两周内便完成了搭建。True的小伙伴以至说，这个速率创造了他们有史以来的最高记载！谁能猜测，这背后是咱们每天和联联合伴们通盘业绩到深夜两点多，开会开到嗓子哑了也来不足喝涎水；是为了能得志客户的委用，咱们到泰国True的总部，建议这个在其时看来以至有些很是的需求时，正派集团的高层因为咱们的敦厚与努力，竟告诉他的团队：“不是要致力于作念到，而是必须作念到”……其后，长安深蓝还专门写了一封感谢信，确信了咱们在深蓝汽车服务于泰国乃至寰球用户中的凸起孝敬。
你们知谈吗？本年11月，我带家东谈主到泰国度假，落地后、在Grab（网约车平台）站点，看到了令东谈主颤动的一幕：广汽埃安的汽车正余烬复燃地连续到达站点，接送着机场的旅客；街上遍地可见深蓝、比亚迪等品牌的汽车；在暹罗阛阓里，和劳斯莱斯、阿斯顿马丁、保时捷专卖店通盘的，有阿维塔专卖店……“这是比亚迪，这是广汽埃安，这是长安的深蓝、阿维塔、哪吒……”我自爱地向家东谈主们先容，告诉他们这些都是咱们的客户。我还对几名网约车司机进行“访谈”，发现他们对中国汽车品牌拍桌感叹。那一刻，我澄清地感受到中国汽车品牌正活着界的舞台上盛开，也为咱们一直在戮力于推动智能网联汽车寰球化发展感到自尊。
行动丝绸之路的要紧构成和关节节点，中东一直是中国车企走向寰球化不行忽略的市场之一。履历三年疫情后，沙特阿拉伯这片泥土受到繁多中国车企的疼爱。为了匡助中国车企走进中东市场，咱们竖立了“七剑技俩组”，由我担任技俩组组长，带着团队赶赴中东寻找当地联联合伴。在我的印象中，沙特阿拉伯是一个私密的宗教国度，我对业务的开展心胸害怕。
这个天下老是充满了惊喜。我刚到中东时，咱们的昆季单元——梦想集团中东非的负责东谈主暄和地宽待了咱们。当他问咱们需要什么匡助时，咱们建议但愿能找到当地运营商并与他们建立起雅致的信任关系。这时，摩托罗拉的昆季便自告神勇地帮着咱们商量他一直在联结的运营商一又友，帮咱们写邮件和当地几家运营商预聚首议时候。接下来的几天，他们顶着炎炎烈日，带着咱们拜访了当地总计的主流运营商，用当地的抒发阵势替咱们抒发了联结的意愿。有了他们的背书，咱们很快便与当地联联合伴建立起信任和联结。我很感动，不知谈该如何感谢他们，他们却说无须客气，因为咱们是One Lenovo……
从欧洲到东南亚再到中东，我意志到：每个地区及国度，都有其罕见的划定轨制及文化环境。咱们必须破损原有的想维惯性，身当其境去商量、感受不同的东谈主文、市场、国法以及资源环境，从而了解和尊重他们的划定，让出海展业愈加流通。这当中，我嗅觉到最大的拉扯，是中国正处在高速发展追求效用第一的阶段，大多数中国企业都相等拼，加班加点是常态；而国际的文化氛围更珍爱Work Life Balance，若是你们只是业绩上的关系，基本下了班或者假期就很难商量上对方。在联结鼓励的经过中，为了匡助中国车企成功落地，咱们皆力买通国际多地运营商资源，每个地区都派驻了一支专职团队负责当地服务，一边实时反应国际需求，一边联动对接国内资源。
经过历久的摸索与累积，公司仍是联结了上百家运营商资源，为多家闻名车企如比亚迪、奇瑞、长安、广汽、东风、蔚来等提供国际服务，成为国际车联网服务的前锋品牌。为止目前，寰球累计有卓越500万辆车正在使用懂的通讯打造的智能车联云平台服务；国际车联网累计服务近百万辆车，并在中国（含港澳）、中东、东南亚、北好意思、日欧、澳新等寰球60多个国度和地区开展了商量的业务。
结语
正如梦想集团董事长兼CEO杨元庆所言：“行动中国企业，‘走出去’是咱们开拓国际市场、擢升企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快‘走进去’和‘走上去’。”
在这条新航线上，咱们联袂并肩，以“向新力”为帆，共同构建着属于咱们的阳光海湾文化：从广州南沙的寰球总部，到巴塞罗那的欧洲总部，再到曼谷的东南亚总部，咱们的脚迹将遍布寰球各大海湾，用温柔和阳光照亮每一位奋发者的心灵，让河清海晏不再是梦想，而是咱们共同的实践。这份包摄感和凝华力，是咱们自驱力的源流，引颈咱们驶向愈加广博的蓝海。
也曾出海闯荡的小伙伴们，我不知谈你们是否和我有同样的感受：在期间的急流中，咱们既是见证者，也有幸参与其中，借助期间的机遇推动行业的发展，也成就自我。
前列的谈路依然漫长且充满挑战，市场的幻化莫测、文化的分袂与冲突、工夫的更新换代……这些都曾让咱们倍感压力。咱们意志到，要实在融入寰球市场，必须先让想维跳跃国界。
亲爱的小伙伴们，回望畴昔的九年时光，咱们的寰球化布局正日益完善，咱们的智能物联网服务成为车企出海的要紧助攻，咱们的联联合伴与服务客户遍布寰球……
行动智能物联网期间的产物，我曾和你们共享时辱弄：“不管3G、4G、5G乃至6G期间，市场中一直有三股潮水同期涌动，即：“洋玩意儿”国产化、“土玩意儿”智能化、国产智能“玩意儿”寰球化。在改日的日子里，咱们将连续同业，握续加大研发插足力度，以AI赋能，推动工夫编削与产业升级；深化寰球化政策，与寰球联联合伴通盘拓展更多国际市场，共同打造愈加完善的智能物联网生态系统。
恰同学少年，风韵翩翩，书生意气，挥斥方遒。十年，将成为咱们的新开头，让咱们通盘去探索未知、突破自我、拥抱变化，连结天下，理睬下一个十年。
此致
梦想懂的通讯副总司理 方冠玉
（洪小棠采访、整理）
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