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行业的周期波动中寻求冲破，葵花药业的信守与变革
发布日期：2024-10-29 21:30 点击次数：114
（原标题：行业的周期波动中寻求冲破，葵花药业的信守与变革）
出品 | 枪弹财经
作家 | 图斯
剪辑 | 闪电
好意思编 | 倩倩
审核 | 颂文
近期，安徽省、广东省、黑龙江省等多地发布中药有关医保支付文献。安徽将25个医疗机构制剂和东说念主工麝香等8个中药饮片纳入省基本医疗保障、工伤保障和生养保障支付范围，25个医疗机构制剂均为中药制剂。黑龙江将包括中药在内的病院制剂纳入基本医疗保障支付范围。
年内来看，中药行业重磅音尘抑遏，医保支付、中药集采、医保及基药目次支柱等有关政策渐次落地，对行业发展起到不小的刺激作用。
但从行业角度来看，跟着举座经济环境着落，药材本钱握续高企，中成药企业似乎正在濒临着冰火两重天的逆境。而在此配景之下，若何穿越行业周期，结束企业的握续永久发展，亦然每个中成药企业必须面对的课题。
10月28日晚间，葵花药业交出了2024年前三季度的功绩答卷。阐明公司财报，2024年前三季度，公司结束生意收入29.67亿元，净利润为5.87亿元，包摄于上市公司股东的扣非净利润为4.60亿元。
1、信守药品性量如一
当作一家老牌中成药企，在几十年的发展历程中，公司居品管线抑遏拓展，终端其2023年报，一经领有药品批准文号1100余个，其中555个进入国度医保药品目次，283个进入国度基本药物目次，公司所获得的收货，不成谓不亮眼。
但从行业角度来看，葵花药业所处的中成药行业目下正濒临着诸多难点。宏不雅环境来看，在现时的经济环境下，征象权贵，导致了耗尽者对价钱愈加明锐，更倾向于聘请性价比高的商品，而不是高耗尽。这种趋势在一定进程上扼制了举座耗尽水平，使得市集需求着落，销售额减少。
跟着公众健康意志的握续增强，耗尽者对药品安全性和灵验性的暖和日益加多，对中成药的聘请变得愈加严慎。除了疾病调养需求，对养生保健类中成药的需求也在变化。
一方面是带来的耗尽水平着落，另一方面是健康耗尽意志普及之下对医药居品建议更高的品性条款。两相矛盾之下，西席的是中成药若何找准耗尽者的需求痛点，提供针对性的居品，更好地参与市集份额争夺。
频年来，中药材市集呈现格外火爆的行情，2023年，中药材价钱握续高位驱动，致使在某些时期达到了“几十年一遇”的加价潮。2024年头，中药材价钱多量飞腾，成为影响中药企业功绩的迫切身分之一。在此配景之下，中成药企业均濒临不小的筹办挑战。
重复政策端，药品监管加强对中成药的质料建议了更高条款。医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付格式革新速即激动、带量采购障翳面进一步扩大以及配套监管规则逐步完善等，也为行业带来了一系列挑战。
在此前召开的第十七届健康产业（海外）生态大会上，西普会大会主席、中康科技董事长吴瀚指出，医药行业增速放缓已成为不争的事实。
在此配景之下，中成药企该若何应酬市集的变化？哪些策略要变调，哪些原则要信守，透露的是公司的有打算定力，折射的是一家公司的提醒层对公司价值、社会价值的取向。
事实上，在中成药的分娩历程中，本钱限度存在着不小的灰度空间。一样的中药品种，产地、莳植时刻、征象等外皮身分的相反，可能导致药效药性存在巨大相反，表目下价钱上也会呈现一丈差九尺。通过药材品性聘请，不错超越快速地镌汰企业本钱支拨，提高利润率，但葬送的可能是居品品性和永久集会下的品牌口碑。功绩与居品性量的均衡和聘请，是每个中成药企业王人要算的经济账。
以葵花药业为例，阐明公开报说念，葵花药业在中药材的聘请上，坚握使用小兴安岭地区的北五味子、甘肃的柴胡和茵陈等原料。坚握使用高品性的中药材，天然会增高企业的本钱包袱，但在居品品性上，却能得到更好的保障。
葵花药业集团总裁关一曾公开暗示，公司握续辛劳于居品性量，将高品性的医药居品带给亿万中国度庭，保障民众健康。
2、营销策略或迎支柱
面对日益严峻的市集竞争环境，葵花药业的应酬设施并不是盲方针推广，而似乎是严慎的缩量转轨。
阐明三季报数据，葵花药业的本钱限度及债务健康度在握续普及。
从居品属性上看，葵花药业的居品布局愈加偏重在OTC市集，比拟较RX药物，OTC药品的购买门槛更低，耗尽者有打算更容易受到平时履行营销的影响。是以，居品销售营销历来亦然葵花药业要点布局的范围，仅以年报狡计，夙昔六年间，公司在营销范围的支拨累计跳动70亿元。
天然，其收货也可想而知。
多年来，公司通过告白语如“小葵花姆妈课堂开课啦”和公益行动如“小葵花公益课堂”加强与耗尽者关连，普及品牌好意思誉度。这些举措不仅增强了品牌明白，还为公司带来了溢价智力，确保居品在市集上的价钱竞争力。
目下，“小葵花”品牌已成为医药市集上最有影响力的儿童药品牌之一，其闻明度、市集渗入率、用户赤忱度、复购首选率均处于行业前哨，广受耗尽者招供。
葵花药业通过告白和公关确立品牌形象一经深入东说念主心，其品牌效应的影响深化。仅以估值来看，阐明公司2023年年报透露，经专科机构亚洲品牌集团评估评定，小葵花品牌价值已达144.84亿元。
当作奉陪90后、00后童年景长的品牌，“小葵花”品牌已在上述受众心中已完成用户明白培育，跟着他们进入婚育阶段，有望鄙人一代中不时品牌招供，为公司将来市集拓展打下坚实基础。
但勾通这次财报数据来看，公司却对过往极点倚重的营销端缩减支拨。
从本钱方面来看，2024年前三季度，公司总生意本钱为23.54亿元，较旧年同比着落27.76%。细分来看，其中以销售用度的降幅最大，发挥期内大幅着落46.47%至5.4亿元。其他本钱项方面，惩处用度为3亿元，同比着落17.37%。对此，公司评释称，发挥期内，公司加强用度插足效果管控和销售减少所致。
此前葵花药业制定的2024年计谋主轴方针——欺诈新时期的全渠说念筹办智力进一步强化。这次缩减销售用度支拨，玩忽恰是公司在销售范围的一次变轨尝试。
另据公司公告，葵花药业全资子公司葵花药业集团医药有限公司拟使用自有资金1000万元，投资设备全资子公司葵花大药房（湖北）有限公司。公告透露，葵花大药房筹办范围包括药品零卖，药品互联网信息奇迹，个东说念主卫生用品销售等。详尽来看，恰是公司在营销策略上的迫切布局之一。
公告透露，这次公司本次出资设备葵花大药房，旨在适合行业发展趋势，打造线上自营平台，作念强新渠说念、影响新东说念主群、拓展新增量，构建线上营销业务闭环惩处。
葵花药业合计，此举有助于普及公司品牌拉力，助力公司模式升级，优化公司渠说念布局，强化公司率先上风，普及握续筹办智力。
3、多渠说念扩大居品管线障翳
关于一家药企而言，除了要有拳头居品，更要有实足凡俗的居品管线，扩大公司的业务障翳面。
以葵花药业为例，夙昔数年间，葵花药业通过“买、改、联、研、代”等多种计谋模式，抑遏优化居品结构，速即扩展了调养范围和居品管线。其中包括购买新单品，修订已上市居品，和洽研发，自主研发等格式，握续推动居品翻新。公司欺诈其营销训戒和品牌影响力，得胜将新引进的居品推向市集并普及其闻明度，从而确保公司在市集竞争中的主动地位。
目下，葵花药业已变成以中成药为主导，涵盖化学药、生物药和健康养生品的业务口头，障翳儿童用药、消化系统、呼吸伤风系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康等多个范围。
据悉，目下葵花药业在儿童药品范围领有跳动60款上市居品，其中7个品种销售额过亿，跳动30个品种销售额超千万。公司的居品线已基本障翳儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病和常用药范围。跟着呼吸说念疾病如支原体、甲流、乙流的流行，赤子肺热咳喘口服液被国度中医药惩处局列入《中成药调养赤子急性上呼吸说念感染临床应用指南》，并已完成香港注册文书，有望进一步推动销售额的增长。
在成东说念主用药市集，葵花药业推出的“葵花”品牌在老年慢性病用药、妇科用药等范围也确立了闻明度。葵花药业坚握勾通传统中医药表面与当代科学时期进行居品设备，确保居品在疗效、安全性和符合性方面清闲市集需求。
在海外市集上，葵花药业护肝片、赤子肺热咳喘口服液已获得香港市集的药品注册，为全球拓展奠定了基础。通过优化居品结构和提高研发水平，也为葵花药业结束六五打算标的提供了保障。
另外，从财务健康度来看，公司发挥期内的应收账款达到3.7亿元，较期初扩大457.38%。公司指出，此是公司发挥期内放宽信用政策所致。换句话说，公司通过愈加宽松的信用政策刺激经销渠说念，加多了销售份额。但在后续的账款催收等方面，公司玩忽要插足更多的元气心灵。
债务惩处方面，发挥期内公司的短期借债大幅减少。终端发挥期末，公司流动欠债共计为9.81亿元，较期初着落35.48%。短期借债的大幅减少，透露出公司在财务隆重性上的普及。
面对东说念主口老龄化加快、银发经济的崛起以及智能化分娩和精确医疗的行业趋势，葵花药业有望欺诈品牌上风及管线推广上风进一步扩大市集份额。
在智能化分娩方面，葵花药业一经领有12家当代化分娩基地，通过资源整合结束了集约化、和洽化惩处，确保了企业的表率化运作和居品的范畴化分娩。在精确医疗范围公司依托其精深的居品线和可靠的居品性量，通过品牌计谋抑遏增强在耗尽者心中的影响力，能够更准确地清闲患者需求。
一方面是对药品品性的如一信守，一方面是对营销渠说念的扩展翻新，加之握续扩大的居品管线，葵花药业在现时的市集环境下，似乎正在积蓄更多的枪弹，为后续的业务拓展积蓄力量。当作一家成长数十年的老牌药企，葵花药业的后续发展远景，也值得期待。